Säljutbildning

Vår säljutbildning ger deltagarna ett enkelt och tydligt arbetssätt för att arbeta mer aktivt, prioritera rätt och skapa bättre säljande kontakt. Upplägget är praktiskt och konkret, med fokus på sådant som går att använda direkt i vardagen. Det här är en workshop där varje deltagare arbetar med sin egen försäljning, sina egna kunder och sina egna nästa steg.

Boka kurs

Under utbildningen arbetar vi bland annat med:

• Hur man väljer rätt kunder, prospekt och aktiviteter för att få bättre effekt i säljarbetet
• Hur man skapar en tydligare struktur för prospektering, uppföljning och mötesbokning
• Hur man formulerar bättre kontakttexter och genomför säljsamtal som leder vidare

Målsättning

Målet med utbildningen är att ge varje deltagare ett konkret arbetssätt som gör säljarbetet mer fokuserat, mer konsekvent och mer resultatinriktat. Efter utbildningen ska deltagarna ha bättre kontroll över vilka kunder de ska prioritera, vilka aktiviteter de ska genomföra och hur de ska ta kontakt på ett sätt som ökar chansen till möte och affär. Utbildningen ska också bidra till en jämnare säljcykel och ett mer aktivt arbete i vardagen.

Kursinnehåll

• Urval och prioritering av rätt kunder och prospekt
• Planering av affärspass i kalendern för att skapa kontinuitet i säljarbetet
• Praktiskt arbete med mailtexter och kontakt via exempelvis LinkedIn
• Samtalsupplägg för att boka möten på ett tydligt och effektivt sätt
• Enkel struktur för uppföljning så att viktiga affärsmöjligheter inte tappas bort
• Checklista för nästa steg i säljarbetet efter möte eller första kontakt

För vem?

Utbildningen passar säljare, kundansvariga, entreprenörer och hela säljteam som vill arbeta mer strukturerat och få bättre resultat. Den är särskilt relevant för verksamheter som vill skapa fler möten, förbättra uppföljningen och få mer nytta av sitt säljarbete i praktiken. Kursen fungerar också väl för organisationer som har CRM-stöd men saknar tydliga rutiner i vardagen.

Utbildningen genomförs digitalt via Teams, omfattar cirka 3–4 timmar och hålls i en mindre grupp för att ge utrymme för frågor och diskussion. Efter genomförd kurs ingår dessutom 30 minuters fri rådgivning via telefon vid ett tillfälle under de kommande 30 dagarna. Efter genomförd utbildning erhålls utbildningsbevis.

Kursledare

Utbildningen leds av Lars Öhrstrand, erfaren försäljningscoach och utbildare med lång praktisk erfarenhet av att hjälpa företag och säljteam att utveckla sitt säljarbete. Lars är även engagerad av IHM Business School som lärare, handledare och examinator. Hans arbetssätt kombinerar tydlig metodik med verklighetsnära exempel som gör utbildningen konkret och direkt användbar.

Boka kurs

Vi erbjuder även företagsanpassade insatser för säljare och säljteam, både som enstaka utbildningstillfällen och som löpande stöd över tid. Upplägget kan utgå från denna utbildning eller anpassas efter era egna mål, utmaningar och frågeställningar. Kontakta oss gärna för ett första samtal och kostnadsförslag.

Mer information